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Post by adimanav on May 4, 2024 8:48:50 GMT
创建 B2B 买家角色的 20 个问题 买家 角色是 成功的入站营销策略 的重要组成部分 。 毕竟,营销团队必须知道它应该瞄准谁,应该吸引谁。销售团队也是如此,他们必须了解理想的潜在客户才能实现销售目标。 然而,我们的客户经常告诉我们,他们在 创建买家角色时遇到困难。在这项对企业发展如此重要的活动中,“白纸综合症”会产生越来越多的危机。 为此我们想到了写这篇文章。 您将在下面找到一些有用的建议,它们可以帮助您 为您的公司创建买家角色。 买家角色问题列表 将帮助您了解如何构建目标受众,从而针对您和您的理想潜在客户制定正确的营销活动。 显然,我们记得,为了达到您的目标买家角色,有必要研究和实施 临时内容营销策略。 B2B 买家角色的实际示例 当我们谈论 B2B 中的买家角色时,我们必须考虑 韩国电话号码列表 企业对企业关系中理想客户的身份。 这意味着决定购买的人(买方)属于需要我们的产品和/或服务的公司。 因此,让我们沉浸在工作世界、真正的商业关系中,并问自己: 想要从我们这里购买的人扮演什么角色? 通过这种方式,我们将开始建立一个基础来构建我们的买家角色,从而制定 成功的营销策略。 B2B 买家的旅程。需要考虑的因素 在企业对企业的环境中,关系总是发生在人与人之间。 公司只是一个由人组成的法人实体。 我们来分析一下“Rossi & Rossi”的案例,这是一家生产吸尘器零部件的公司。 他的理想客户是吸尘器制造公司“Bianchi & Bianchi”的生产经理。 让我们尝试分析一下 《Bianchi & Bianchi》的生产经理 Mario Bianchi 的买家之旅。 买家之旅:从需求的体现到满足 我们的买家Mario Bianchi 意识到他需要公司想要在市场上推出的新型真空吸尘器型号的组件。 Mario Bianchi 在 Google 上进行了多次搜索,并在众多公司中选择了 Rossi & Rossi,并联系了销售经理。卢卡·罗西先生。 显然,鉴于他的技能,他的要求主要集中在产品的技术数据表上。因此,功能、自主性、能力等等,将成为他决策过程和最终选择的基本要素。 然而,我们总是谈论 B2B 中的买家角色。因此,我们的潜在客户 Mario Bianchi 并不代表自己行事,而是代表公司行事。 因此,一旦确定了满足其需求的可能解决方案,他将不得不与其他部门的同事打交道。 例如,财务总监和采购经理。 买家之间的内部沟通 正如我们所说,生产经理清楚地知道他的需求是什么。 然后他会关注产品的某些特征,这些特征可以充分满足他的需求。 然而,一个人的需求并不代表另一个人的需求。 这也适用于同一家公司的两名员工。 在这种情况下,为了完成采购,生产经理必须向采购办公室或财务经理解释他的需求。
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